21 octobre 2025

Ouvrir son agence

Guide complet 2025 : comment ouvrir son agence automobile?

Guide complet pour ouvrir son agence automobile en 2025

Vous êtes passionné par l’automobile et rêvez de créer votre propre entreprise dans le secteur auto ?
Ouvrir une agence automobile indépendante est une aventure entrepreneuriale passionnante, mais qui demande une préparation rigoureuse. Choix du local, étude de marché, financement, statut juridique… les étapes sont nombreuses avant d’accueillir vos premiers clients dans votre futur showroom automobile.

Voici un guide complet pour vous aider à ouvrir votre agence automobile dans les meilleures conditions.

1. Choisir la ville d’implantation et évaluer la zone de chalandise

Le choix de la localisation est l’une des décisions les plus stratégiques.
Avant de signer un bail, il est indispensable d’analyser :

  • La densité de population et le pouvoir d’achat local,

  • La présence de concurrents directs (agences comme Ewigo, Transakauto, Simplicicar, Via Automobile, etc.),

  • La visibilité et l’accessibilité du local (passage routier, parking, proximité de zones commerciales).

👉 Utilisez des outils comme Google Maps, INSEE ou les chambres de commerce locales pour estimer votre zone de chalandise et la taille de votre marché potentiel.
Une ville moyenne (50 000 à 100 000 habitants) peut déjà constituer un excellent point d’entrée.

2. Franchise ou indépendance : quel modèle choisir ?

Deux approches principales existent pour se lancer :

Rejoindre un réseau automobile existant

Des enseignes comme Ewigo, Transakauto, Simplicicar, Via Automobile, BH Car, ou L’Agence Automobilière proposent des solutions “clé en main” pour les créateurs d’entreprise.
Ces franchises apportent :

  • Une marque connue,

  • Des outils et logiciels professionnels,

  • Une formation initiale et un suivi régulier.

Mais attention : les droits d’entrée varient de 20 000 à 45 000 €, avec des redevances mensuelles comprises entre 1 000 et 2 000 €. Ce modèle s’adresse donc à ceux disposant d’un budget de départ conséquent.

Créer son agence indépendante avec un accompagnement

Si vous préférez garder votre liberté et préserver votre trésorerie, des dispositifs comme Allure Auto Start offrent une alternative intéressante.
Pour moins de 10 000 €, vous bénéficiez :

  • D’un accompagnement complet à la création,

  • D’une semaine de formation immersive dans une agence Allure Auto,

  • Et d’un soutien personnalisé sans redevances ni contrat de franchise.

Ce modèle “à la carte” permet d’investir davantage dans votre fonds de roulement ou votre communication locale.

3. Les investissements à prévoir

Créer une agence automobile demande un investissement initial bien planifié. Voici les principaux postes à anticiper :

  • Droits d’entrée et redevances (en cas de franchise)

  • Loyer commercial : entre 1 000 € et 3 000 €/mois selon la surface

  • Caution et frais d’agence : 2 à 3 mois de loyer

  • Mobilier et aménagement du showroom : 10 000 à 30 000 €

  • Matériel informatique et logiciels métiers : 2 000 à 5 000 €

  • Communication et marketing de lancement : 3 000 à 10 000 €

  • Fonds de roulement : prévoir 3 à 6 mois de charges d’avance

Un budget global de 60 000 à 100 000 € est souvent nécessaire pour un lancement professionnel.

4. Trouver le bon local

L’emplacement idéal dépend du modèle choisi :

  • Format agence : 50 à 100 m² suffisent pour accueillir les clients et exposer quelques véhicules.

  • Format showroom : entre 300 et 1 000 m² pour un espace plus visuel et confortable.

Privilégiez :

  • Une zone à fort trafic,

  • Une visibilité en bord de route,

  • Un loyer cohérent avec votre prévisionnel.

Pensez aussi aux normes d’accueil du public et aux contraintes d’assurance.

5. Choisir le bon statut juridique

Le choix du statut juridique dépend de votre situation personnelle et de votre projet :

  • EURL / SARL pour une structure stable avec protection du patrimoine,

  • SAS / SASU pour une gestion souple et évolutive.

  • création d'une Holding pour prévoir les investissements futurs

👉 Il est essentiel de consulter un expert-comptable avant de valider votre statut et de rédiger vos statuts d’entreprise.

6. Trouver un assureur

C’est un point souvent sous-estimé, mais trouver un assureur pour une agence automobile devient de plus en plus complexe.
Certaines compagnies refusent désormais les activités d’intermédiation automobile, considérées comme à risque.
Il est donc crucial de commencer cette démarche en amont et de comparer plusieurs offres spécialisées dans les métiers de l’automobile.

7. Construire son business plan

Une fois toutes ces informations réunies, il faut bâtir un business plan solide et réaliste.
Ce document servira à :

  • Structurer votre projet,

  • Évaluer votre seuil de rentabilité,

  • Convaincre les banques et partenaires financiers.

👉 Faites-le valider par votre expert-comptable, qui pourra ajuster les prévisions selon votre modèle (indépendant ou franchisé).

8. Trouver son financement

Plusieurs solutions existent pour financer votre projet :

  • Prêt bancaire professionnel, souvent sur 5 à 7 ans,

  • Apport personnel ou aide familiale,

  • Aides à la création d’entreprise (BPI France, NACRE, ACRE, prêts d’honneur, etc.).

Les dispositifs d’accompagnement comme Allure Auto Start peuvent aussi vous aider à structurer votre dossier de financement pour maximiser vos chances d’obtenir un prêt.

9. Recruter votre équipe

Dès les premières semaines, vous aurez besoin d’une équipe commerciale dynamique :

  • Conseillers vente,

  • Assistants administratifs,

  • Préparateurs de véhicules.

Même si vous démarrez seul, anticipez vos futurs besoins pour accompagner la croissance de votre activité.

10. Créer vos outils de suivi et de pilotage

Pour réussir dans la durée, vous devez suivre en temps réel :

  • Le nombre de mandats signés,

  • Les marges réalisées,

  • Les frais de diffusion,

  • Les performances de vos commerciaux.

Des logiciels de gestion automobile et tableaux de bord automatisés vous aideront à piloter efficacement votre agence et à améliorer sa rentabilité.

Conclusion : une opportunité à portée de main

Le marché de l’automobile d’occasion continue de croître, et les agences automobiles indépendantes séduisent de plus en plus d’entrepreneurs en quête d’autonomie.
Que vous choisissiez une franchise comme Ewigo, Transakauto ou Simplicicar, ou un accompagnement flexible comme Allure Auto Start, la réussite repose avant tout sur une préparation minutieuse, une bonne gestion financière et une vraie passion pour la relation client.

👉 Pour découvrir le programme d’accompagnement Allure Auto Start, rendez-vous sur Allure Automobile – Ouvrir une agence.